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体育产业生态圈http://www.ecosports.cn 刚刚过去的双11,你进行了多少消费? 对于足球迷…

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刚刚过去的双11,你进行了多少消费?

对于足球迷而言,你又看了多少精彩的比赛?

你是否有想过,当双11遇上足球,又会碰撞出怎样精彩的商业火花呢?今年,PP体育就用“燃Goal嘉年华”交出了一份精彩答卷。

文/ 张 耀德 编辑/ 宋 鑫宇

又是一年双11,这一次,你“剁手”了吗?当然,对于很多体育迷而言,这个足球赛事扎堆的周末,本身也有着与众不同的含义。

电商层面,从单身贵族的“光棍节”到电商狂欢的转变,双11走过了整整10个年头。与此同时,体育人的第一个专属双11也横空出世——首个体育版的双11 “燃Goal嘉年华”问世,在这样一个足球赛事众多的周末,显得格外应景。

那么,这个 “燃Goal嘉年华”表现如何?体育版双11能否进一步拓宽体育产业的商业化道路呢?

60场足球狂欢盛宴,“燃Goal嘉年华”双11来袭

今年的“双11“周期里,在PP体育平台有近60场足球赛事直播与80路直播信号,其中包括了德甲的国家德比、英超的曼市德比等多场欧洲足坛的重点赛事,而国内同样恰逢中超最后一轮,双11当天,中超收官之战四支球队上演末路狂飙,不可谓不精彩。

这一系列赛事直播,正是体育版双11“燃Goal嘉年华“的基础。数据显示,双11周期里的近60场比赛,PP体育的累积观赛流量超过3000万,而衍生出的图文、短视频等赛事资讯流量达到亿级,覆盖人数超过5000万,从赛事的层面给出了体育双11狂欢的第一个理由。

在双11之前的米兰德比中,作为意甲在大陆的新媒体合作伙伴,PP体育赛前推出了米兰德比总宣传片、米兰德比系列故事等丰富的内容,并以德比专业数据作为专业支撑回顾历届德比对决,提前为比赛赚足了关注度。

在海量主题内容、视觉海报和赛事前瞻的内容预热之外,PP体育还和国米俱乐部还推出了“梅阿查上墙”的球迷社区活动——“天空蓝,夜幕黑,我心永蓝黑”、“蓝黑信仰,一生追随,至死方休”,PP体育把这些国米球迷的祝福带到了球场的场边广告上,引发了球迷广泛关注。

而家门口的赛事,服务则更是全套,在恒大VS上港这对“新中超国家德比“比赛前后,作为中超争冠的关键一轮,PP体育更是全方位投入,史无前例地打造了持续一周的中超“全明星周末”,为球迷360度全景呈现这场比赛。

用诚意打动体育迷,“燃Goal嘉年华”应运而生

在享受足球饕餮盛宴的基础上,PP体育进一步打造出了 “燃Goal嘉年华”。这个依托苏宁电商基因、链接多重消费场景的活动,将“Goal”与“购”相连接,跨越线上线下,跨越不同的人群与地域因素,让“燃Goal嘉年华”成为了体育人的专属“双11”。

在比赛的 “常规武器“之外,为了回馈球迷,PP体育在重点比赛进球后安排了“燃Goal红包雨”,用户可以抢红包和各种优惠券,凭借优惠券去易购消费,PP体育也借此一举打通了赛事与电商的平台隔阂。数据显示,“燃Goal红包雨”活动总计触发的球迷互动达到300万次。

这还不算完,就在双11当天,中超收官战8场同开,PP体育特别打造了“中超拼购日“,根据16支球队的地方特色美食,为苏宁易购拼购做定向导流,每次比赛进球,直播页面弹出对应拼购特产,球迷可以借此参加优惠活动,通过电商平台,打通地域文化、足球文化与美食文化,打造了以赛事为核心的先进玩法。

这还只是赛事直播的线上活动,在线下方面,PP体育撬动苏宁各业态的势能融合,与苏宁易购共同策划了自有爆款赛事IP“狮斗”3V3足球挑战赛,打通空间的界限。

从线上走到线下的创新玩法,无疑将进一步加强PP体育与用户之间的联结,一场线下足球嘉年华不仅能为苏宁易购导流,也将极大反哺线上,帮助“燃Goal嘉年华”不仅仅只是线上的狂欢,真正成为一场全民参与的嘉年华。

此外,PP体育还给出了系列的创意传播,如——

  • 双11版《生命之杯》MV
  • 可以获得优惠券、PP体育礼品的烧脑的H5小游戏
  • 一球到底的彩墨风格创意视频
  • 曼城众多球星手把手教你“剁手”新姿势……

体育版双11,能否拓宽体育商业化边界?

如今,如何把资源转化为实打实的消费,是行业发展的重中之重。谁能实打实的走通商业模式,换来真金白银的消费收益,谁就能在如今的体育市场里笑到最后。因此,在“双11“十周年之际,这样一场体育版双11,也有着特殊的意味。

PP体育常务副总裁曾钢告诉生态圈记者:“11人VS 11人的攻防对战,让足球赛事与‘双11’天然契合,而足球里面的进球‘Goal’和买东西的‘购’也同样让人心情愉悦。因此,PP体育希望把我们在体育、足球领域的积累利用起来,给球迷一个属于自己的节日。”

因此,“燃Goal嘉年华”这样一场体育版双11的诞生,也是“天时、地利、人和”共同作用下的一次大联欢,双11是为“天时”,苏宁易购4000家苏宁门店与庞大的电商业务是为“地利”,而PP体育强大的用户基础和顶级联赛版权,组成了“人和“。在这样三个优势齐聚的情况下,PP体育顺利打造出了体育版双11这朵璀璨的花。而头部公司的积极尝试,帮助体育这个眼球经济进一步成长为超级流量入口。

体育是一门慢生意,在发展过程中,每家公司都在努力探索着它的边界。在国外,美国电商巨头亚马逊频频入局体育版权,意在依靠体育流量扩大电商入口。在国内,PP体育此次打造的“燃Goal嘉年华”,则从体育入手,与电商进行着打通与联动的尝试,将足球与双11进行IP强强结合。从国外到国内,行业领军者们都在进行着跨界联动的尝试,纷纷为体育行业提供着值得借鉴的全新思路,推动这个行业的持续前行。

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