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房产中介这份工作好做吗?

好做,但是做好难! 一、你以为的中介,实际的中介 经过中介门店,你或许会看到经纪人穿着西装打着领带 三五个站在…

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好做,但是做好难!

一、你以为的中介,实际的中介

经过中介门店,你或许会看到经纪人穿着西装打着领带 三五个站在门口抽烟玩手机,或许你会好奇中介一天给你发N条微信打N个电话,他们真的很闲吗?

不 不 不,不闲,这正是他们的工作。

风雨无阻

当中介,时间都是相对自由的,假如说这个月你开单了,那么你回家睡觉也可以。假如你不是,那你就是从早到晚,都有忙不完的事。开单就是王道

因为要开单的话,必须拼尽全力,想尽一切办法(当然不能是不择手段)。

为了找房源和客户,他们天天往外跑,跟选取老人讨好关系、聊天打探,买业主的电话…打电话、发传单、举牌、社区摆盘等各种渠道…能做的他们都做了。

经纪人基本是周末不休息的,周末、下班 正好是他们带看的好时间,无论多累,也要马上换衣服带客户去。所以要当中介,就意味着你消遣娱乐的时间会少很多。

找到最好、最有卖点的房源,才具备竞争力。所以他们每天会用很多时间去踩盘。夏天出去跑,衬衫湿了干,干了湿,是常有的事。

但是努力就会回报这话却没那么快能应验,毕竟两三个月甚至更久都没开单是常态,很多人熬不过就辞职了。

有的客户天天来看,一个月看几十套,最终还是没有买。也有的客户,跟了几个月,最后跟别人签合同了…这种即使心里有怨气也只能埋心里了。

特别是一线城市,房价高,同行竞争大,赚钱更是不易。

二、你要有随时接受冷眼的准备

黑中介、黑中介、黑中介 是很多人对于中介的第一印象,假如哪天你有听到“好中介”这个称呼,那你就离年入百万不远了。

当然不可否认,这一行提成高,有些中介为了钱做一点亏心事的人也是不少,也有人为了推广,假装自己有低于市场价的楼盘,吸引客户;有人避重就轻,只把好的方面告诉客户,不好的、客户看不出来的,就不提…

但是不能以偏概全,只要你能保持初心,站在客户跟业主角度去考虑问题,他们是能感受得到的。

“累在其中,乐在其中,商机无限,财源不断。”或者可以用来形容这个行业,除了同行,无人能懂。

三、大部分中介的收入

“这个行业,富是真富,穷也是真穷”

为什么越来越多的毕业生毕业后会选择去做中介呢,因为很多人都想赚快钱赚大钱。

你抱着这种心态没有错,但是同时你也必须要认清,年入百万的只是凤毛麟角。几个月不开单离职的比比皆是。

这不是一个挣快钱的行业。如果你入职不到一年,年薪不足5万是大概率事件,这也是8成小白经纪人的生存现状。不过,三年之内工资翻倍也是基本可以实现的。调查中,从业10年以上的经纪人中,有两成达到年薪30万以上,百万年薪也并不是梦。

四、如何才能做好中介这个职业呢?

· 我就从我自己的一次买房经历开始说起吧。

身处南方一线城市的我,因为买不起半年内涨幅达14%的房价,只能到隔壁城市去买房。于是在两位同事的推荐下认识了一位房产中介

这位房产中介简称小王吧,他相当专业且办事效率很高,根据我的需求和价格预算,上午给我整理了几个合适的小区,下去就带我去看了4套房,期间按照房子单价、投资空间、交通便利、周边配套 等一一详细介绍,最后按照性价比把看过的房子进行排序,方便我做出选择。

就这么简单,在他详细心专业无遗漏的专业介绍下,我从三套房中选择了一套,顺利买到了人生第一套房。从看房到买房,整个过程相当快速,只用了2天时间。

小王不但专业,而且相当服务很周到,承包了城市之间的来回接送、餐饮招待,可以说是有求应。

在我跟小王的说过程中知道,在2年时间内,小王在我们单位已经卖出了近50套房字,而且都是通过同事介绍同事的方式,一如我,一如推荐我看房的同事,都是他的客户。

咱们来算算,一套房产的中介费用按照2%的佣金比例,差不多相当于2万块(取平均值),300套房产,就是600万元人民币,相当于每天挣1万块。按照中介公司50%的提成比例来算,A每天,到手5千块。这样的收入,算是妥妥的中产了吧,秒杀大部分职场人应该是不成问题。

· 所以想做好经纪人,你必须:

做房产经纪人,做好房产经纪人,不是靠运气也不是靠走私单歪门邪道而生存而挣钱!

做房产经纪人一定要具有对房产知识的高专业,对于新出笋盘的敏感度。

做房产经纪人一定要善于学习。去学习房产这个行业里面的各个环节知识,开发客户、 接客、 配房 贷款、 过户、 审税核房所需资料时间 等等一系列复杂的专业知识,只有吃透知识 方能做好房产经纪人 为客户更好的服务OR解答疑惑。

假如你选择做新房 ,就要掌握你所属区域区域发展规划、新上楼盘的掌握度以及合作热门楼盘的详细核心资料,必须熟记于心,口出成文,才算是一个合格的新房经纪人。

加入你选择做二手房,你需要对你所在片区内的小区地址、名字、楼栋分布、房龄、对口学区、交通、周边配套 等等 必然要熟记于心,掌握最基本的这些 才能在客户问你推荐房源的时候快速准确的给他介绍。

对于新上的二手房,要有一定的敏感度。新上房源是否是笋盘, 合适合哪个客户,如何表达房源优势,小区周边生活环境,交通是否便捷 ,学区学位, 业主为何出售, 产权是否清晰 等等一系列信息都是做好做二手的基本。

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做好房产中介,贵在坚持,多动脑子所学习,切勿三天打鱼,两天晒网

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