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今日头条做广告推广效果如何样?

其它答主已经把头条广告推广效果回答得很好了,所以以下的内容重点讲头条表单,作为互联网广告服务商,头条的各类推广…

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其它答主已经把头条广告推广效果回答得很好了,所以以下的内容重点讲头条表单,作为互联网广告服务商,头条的各类推广我们基本上都做过,总之觉得效果还挺不错的。

今日头条表单是指用户通过浏览关注我们的今日头条广告内容,点击广告内容进入落地页,填写相关资料信息,简单讲就是使用的一种获取信息的方式。因为填写表单的都是感兴趣,所以这类意向用户只要转化的好基本上都说可以实现赢单的,所以做表单的不要单纯的重量,而是要重质。所以个人觉得这种有意向再填单的方式效果可以说是很好的。

口说无凭,下面简单举一个实例吧。

一、企业介绍

某速递有限公司,集国内快递、普通货物运输、货运代理、货物配载和超限大件货物专业运输服务为一体,业务涵盖了化工、日用品、电子产品、机械设备、家具、食品等众多行业。

二、营销背景

该公司一步加速渠道下沉进程,增强区域覆盖能力,启动全国招商项目。但是传统线上推广方式多采用按点击付费的方式,不是以直接转化为目标,存在转化的问题。今日头条广告表单说最好的选择,借助头条的精准分发技术,将品牌招商信息精准分发至目标消费人群,获取意向客户表单信息,拉动项目在全国招商。

三、投放目标

广通速递期望:高效获客,吸引代理商加盟,表单获取成本控制在40元以内。

四、投放方案

1、测试期(3.17—4.9):CPC投放阶段,差异化创意+落地页,测试转化效果

● 地域定向:湖北

● 兴趣定向:金融理财+旅游出行+汽车+房产+生活服务+商务服务+科技数码

● 素材创意:一个计划一个创意测试素材图片的转化;创意标题中,直接体现项目种类以及项目加盟利益点

2、稳定期(4.9—5.25):oCPC投放阶段,重点测试落地页,有效稳定转化成本

这个阶段重点工作是测试出转化效果好的落地页,所以落地页的设计和亮点提炼是重点:

● 行业环境分析:快递行业方兴未艾,整体市场发展潜力巨大,并且投资回报率高

● 表单形式:表单结构相对复杂,能够有效的过滤调作弊或无效表单,提升了表单的质量

● 文案提炼:通过项目品牌、相关证书、实物展示等侧面证明品牌的实力,突出重点介绍项目加盟后能够得到的支持与服务,让加盟者能够放心大胆的加盟本品牌

3、放量期(5.25—10.12):CPA投放阶段,放开区域投放,表单成本全面开挂

此阶段“人群定向”+“CPA”+“优秀创意、落地页”三管齐下,表单成本惊人的控制在10元左右。

● 人群定向:地域定向全国,年龄24—49岁

● CPA:系统智能挑选优质流量,转化成本控制在出价之内

● 优秀创意、落地页:复制oCPC优质的创意和落地页,增加地域动态创意,提升点击率

五、投放效果

1、测试效果数据

3月上线后,半年时间一直在稳定持续投放,整个投放周期,曝光量240W+,点击量12W+,平均点击单价0.24元,平均点击率5%,平均表单成本低至10元,圆满完成任务。

2、招商加盟情况

整个投放周期,通过头条平台,一共获得3049个表单,头条平台每天的表单多到人力不够跟踪,需招人后再加大投放量。但是至少签了四五个区域代理,其中还包括广西地区的省级独家代理。

以上只是一个例子,具体的表单效果还是受多方影响的,如所投放的广告是否与人的特征、环境特征、文章特征相符合等,如果题主对想做表单不妨试试以下技巧去优化表单。

1、迎合用户

迎合用户的兴趣爱好,要知道小伙伴们更愿意花费时间来看社会热点、休闲娱乐为主,以填充自己的碎片化时间。因此,在今日头条投放时要紧抓用户的需求,内容要轻松有趣,能让用户在不知不觉中被营销。

2、垂直性投放

利用今日头条上的人工引擎算法挖掘用户的兴趣爱好,进行有目的的推送表单广告,这样不仅能够减低投放广告成本,还可以获得更多的潜在用户。

3、优化落地页

不断优化落地页,因为一个好的落地页广告,可以快速传递核心信息,吸引用户停留和阅读,让广告主有机会获取用户信息。

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