首页 社会 正文

道路货物运输公司要如何盈利?

你好! 我理解你现在是手头有一个注册的物流公司,而且具备公路运输的资格(可以承接公路运输业务),不过,现阶段仍…

文章截图

你好!

我理解你现在是手头有一个注册的物流公司,而且具备公路运输的资格(可以承接公路运输业务),不过,现阶段仍然属于“空壳”,没什么资产投入也没什么业务。

你的痛点在于,面对目前的现状,如何把公司经营起来。接下来,分享几点我的建议:

01 货源

你要先确定自己的企业定位,物流行业这么大,起步的时候,尽量是要做到聚焦,不能眉毛胡子一把抓。比如,做零担物流专线的话,就需要确定经营哪条或者哪几条运输线路;做整车物流的话,就要研究做哪些区域的干线/配送等。

有了定位以后,就要研究你的客户是哪些?像零担物流方向,客户群体主要是一些中小型的制造企业或者是商贸型企业,而整车物流方向,客户群体就得找那些至少是中型及以上规模的客户了,这些业务通常是会签一个合同期。

只有有了确定的货源之后,公司才有运营的意义,才会有不断的收入进账。

02 资源

有了货源或者是客户以后,就要整合资源,也就是,如何通过组织各种资源来满足客户的需求。物流服务中,最常见的是两种,一种是运输业务,一种是仓储业务。

运输业务。根据客户的规模,提前从市场上寻找合适的车队或者是整合一些零散的车辆资源。如果每天发车数量比较大,尽量考虑找一到两家车队来合作,如果每月只是零星的发运,可以考虑从市场上或者一些物流APP上叫车。

仓储业务。如果涉及到仓储业务,可以提前调研下你们当地的仓库资源,包括,位置、仓库类型(高台库还是平面库)、消防等级、租金等。

有些客户的业务,既有仓储又有配送,也就是仓配一体化业务,所以,既然做物流了,最好把仓储和运输资源都了解一下。当然,无论是什么业务,想要经营下去,除了物流资源外,还需要人员(操作的、管理的等)、资金支持等等。

03 运营

有了货源和资源这两个重要的要素,理论上公司就可以运转了。但是,如果只是简单的“对缝”——拿下来运输业务,转手外包给车队,公司肯定能获得一定的利润,但是,此种盈利模式不稳定。

前端,通过各种增值服务(专业化的解决方案、为项目定制化的投入等),增加跟上游客户的黏性,让客户看到你的企业的价值所在。后端,通过各种优化创新,压缩运营中的成本,从管理中要效益,获得更多的利润。

有了几年的沉淀,企业应该会有充足的现金流,这个时候,就要试着去打造自己的核心竞争力,建立一支能打硬仗的团队,在维持住现有业务的基础上,不断拓展新的业务(当然,如果规模起来以后,也可以把一些不太好的项目砍掉),让企业进入到良性运转中。

小结:

物流公路运输企业,想要让企业盈利,前期建议轻资产运营,通过关系先去拿到一些货源和业务放到企业中来,然后,通过整合到的一些资源来保证运营,后期,可以考虑投入一些自有的货运车辆。公司经营过程中,要打造企业的核心竞争力,打造一支精英队伍,不断扩展新的业务,不断优化创新,让公司保持持续的盈利能力。

以上回答,仅为个人观点,供参考。 图源网络,侵权删除!


如果觉得这篇分享对你有用,欢迎三连走起:

1、点个“赞同”或者“喜欢”,这会让我更有动力更新内容;

2、关注@冯银川,第一时间阅读我,更多关于物流和职场的内容;

3、欢迎关注我的公众号「物流川说」,不定时送福利。

本文来自网络,不代表野草社区立场,转载请注明出处。