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淘宝几块钱一件的东西还包邮是如何赚钱的?

很耐心、认真的看完所有回答,目前高票回答已经很完整了;但其中还有蛮多暗黑的地方,这些都是我曾经工作经历所接触过…

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很耐心、认真的看完所有回答,目前高票回答已经很完整了;但其中还有蛮多暗黑的地方,这些都是我曾经工作经历所接触过的,所以我接着补充概括一下,让读者们有个更清晰的认识。

为什么淘宝块钱东西包邮了还能赚钱?不外乎以下几个点。

⑴ 源头厂家,为了出货跑量,即便在淘宝亏1-3块钱,但在供应商的包材、包装、甚至人力成本上能够赚回来。

“关于养工人”,相信广东、江西、浙江、河北、江苏等产业带的朋友能够很直观的看到,一到淡季,很多工厂是很苦逼的;没有订单,工人养不活会离职,等到有订单又招不到人。这个时候,除了想方设法找订单稳住工人寻求自救,也确实没有更好的方式。

“关于原料”,其他的领域我不懂,就我参与过服饰及化妆品两大类,想要降低成本寻求暴利,只有更黑暗的“尾货布料(或原料)”;像早年间的某某品牌保暖内衣,聚划算上19.9包邮……除去运费、平台扣点,还不算团队等运营成本,这是明摆着会亏损的,但为什么还是那么多卖家去做呢?奥妙就在于“布料”。像化妆品面膜类也一样,好一点的无纺布差不多3毛、好一点的蚕丝5-6毛……五片装、七片装又真正增加多少成本。那么,按如此“商业本质”推算,也就释然了。

⑵ 快递费用,还是回归商业本质。想要降低成本,只有一个字:量。厂家要求经销商也好、还是快递单位要求卖家也罢,大家寻求的都是量,追求的都是量背后的利润。

高票答案中所言的三通一达也好、邮政小包及其他野鸡快递也罢,追求的都是单量,达到单量可以开小灶送包装袋、甚至安排快递员帮忙打包都可以,再合作深入的直接货车上门。

说个题外话:我公司目前所有项目(自营/代运营/甚至一件代发/微商)超过5000票,这里边肯定有一部分订单是不赚钱的;但为什么做?当你的量能达到一定阶段,快递公司的绿灯是你想象不到的。商业本质嘛,任何都可以谈。原来按一件件的计算,现在可以按货车平方算,甚至包车算……我们产业园熟悉的几家都抱团一起包车,成本可控明显(快递及快递员打包)。

⑶ 战略亏损,这是具备一定运营能力的专业团队常见的运作方式。无论是老顾客营销、还是刷单、甚至是活动……追求的无非,还是量。

以往我在其他“关于刷单能不能活”的问题分享过,作为卖家没有谁愿意刷单、也没有谁从心底看得起刷单;但是作为平台内的经营者,又不得不摸索、遵循、探索、匹配这个游戏规则;在这个游戏规则中各种试错后才发现简单、粗暴、有效的还真的只有“冲量”。

当然,这些都是常见的自主品牌干的事,国际大牌、知名大牌有线下或其他资本撑着,不屑于。这里,我们一起同情下,某部分确实因为不懂淘宝运作、或者技术出错,导致大面积亏本的卖家;你们为互联网电商事业做出个人之力,有目共睹。

所以,我每次苦口婆心的讲到,你想要在淘宝赚到钱,回归商业本质去思考“平台的游戏规则”、要挖空心思灵活运用所有的套路去匹配“平台的竞争机制”,这个过程会相当的繁琐、精细、且系统,也会相当的痛苦。

有朋友们老在纠结“刷不刷单”,借这个机会说透彻点;找老顾客发优惠券算不算刷单?上活动骨折式亏损算不算刷单?有些朋友买了某个东西就收到短信加入某某群,这就是为了刷单铺垫。我们称之为:自建鱼塘。

⑷ 留存数据,为其他业务重复布局利用,梯队二次、多次营销。

这个我也曾在其他问题分享过,什么东西最值钱?大数据。可能在几年前,这个所谓的“数据”还没有像如今火爆到称之为“大数据时代”,但千万别否认,数据比任何都要值钱。

一些数据被很便宜的中转出去,房产的、美容的、电销的、贷款的等等。有没有人察觉到,我只在淘宝买过东西,却莫名其妙屡次收到各位营销广告、欺诈信息?对方连我买过什么东西、订单编号、金额等等一清二楚?这是非常恶心、非常不要脸的买卖,非常真实的存在。

我曾服务某化妆品企业,淘宝台面上是化妆品,各种活动各种广告套数据,然后转交子公司操盘的减肥、保健等电销部分跟进……这个还算是良心一点的。

我屡次讲到:不管是淘宝还是其他生意,任何的营销手段,都是在具备大致的“经营思路框架”下运转的;如果你欠缺匮乏,那么请一定谨慎对待。

我以亲身经历分享,回答/文章/视频有没有干货、适不适合你,请对比其他作者。

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