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如何打造自己的个人IP?

距离我写这篇文章已经过去了整整一年,这1年的时间,我依然在坚持打造个人IP,每天持续稳定输出5000字左右。知…

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距离我写这篇文章已经过去了整整一年,这1年的时间,我依然在坚持打造个人IP,每天持续稳定输出5000字左右。知乎我也从一年的前的几十个粉丝,涨到现在的50000粉。

这一年来,关于打造个人IP 我又有很多心得,比如我发现打造个人IP可以实现睡后收入;比如我很荣幸的带着很多粉丝,也一起打造出了属于他们的个人IP,并成功的变现。

今天我想把这些新感悟,跟大家大家一起分享。

下文更新与2021年1月6日。

今天有个粉丝跟我聊,她成交了一个大客户,单价1200块钱。她是做黏土的,教别人捏小人。也可以给别人捏出想要的人物形象。

对,这就是她捏的作品,是不是很可爱

她以前一单才小几百,今天这个一单就是一千。而且客户是从别人那知道她的,给钱也很爽快。

这归功于她的个人IP。

她也是在我这学了打造个人IP,学的时间不长,但是她用的很好,所以现在也慢慢开始有很多人关注她,信任她,也小有名气。

现在她打算通过个人IP打通更多通道赚钱。我跟她也聊了,模式非常可行。她第一个月收入4000+,第二个月收入7000+,我相信第三个月马上可以过万了。

为什么她做的时间不长,但是收入却能逐步增加呢?

我今天想说一个观点:打造个人ip是能享受睡后收入的,也就是说,IP是有复利的。

这也是我打造个人ip一年多时间,经过各种实践和探索之后,得出的非常深刻的感悟。而且我一定会坚持把这条路做下去,很享受的做下去。

今天给大家分享几个:打造个人ip要经历的阶段。

  • 第一阶段:摸索和试错阶段:

一开始打造个人ip,你需要摸索,即使路子走对了,也看不到明显的效果,因为大家对你的认知需要时间来慢慢培育。这个时候你会很痛苦、很茫然,但我要告诉你,这是正常现象。别一看没啥效果就放弃。

  • 第二阶段:当你再坚持一段时间后发现,慢慢开始出现拐点了。

会有人主动跟你聊天,或者说:他们谈起你的时候,会说出你是个什么样的人。这就是一个好的信号,说明慢慢有效果了。

  • 第三阶段:再继续坚持之后会发现,IP能量慢慢积累起来了

大家对你的认知更高,信任更深了。这个时候会有粉丝主动咨询你,他们下单购买产品也很爽快。

  • 第四阶段:再后来就很爽了

你会发现粉丝对你非常信任,他们都不需要咨询产品了,直接看了给钱,而且你卖什么,他们买什么。

如果你是我早期的粉丝,你看着我一步步把个人IP打造起来,你的感触也会很深。

一开始我的产品单价几十块钱的时候,大家还问很多问题,因为那个时候才刚开始打造个人IP,积累的能量不够。

但是随着我持续打造,后面我的产品单价变为几百、几千,甚至几万的时候,大家反而没啥问题了,都是直接付费。

我这就是在享受ip的复利。

也就是说,当你持续打造IP之后,你的IP也会给你带来复利。就跟我的那个粉丝一样,她一开始的产品才开始探索个人IP的时候,产品很便宜,几十块钱,买的人可能还会问一些问题。现在IP逐步打造起来了,产品价格上去了,大家问的问题反而不多。

那么打造IP能享受睡后收入是什么意思呢?

说下我自己,我今天即使不写文章,不发朋友圈,不带学园,我停止工作,但是我依然可以挣钱。很多人还是会愿意付费给我,那这个钱,是靠ip挣的。这就是睡后收入。

所以你问我2021年最值得做的事情是什么?普通人到底如何开启副业挣钱?我还是那句话:

打造个人ip,积累个人品牌。然后未来就可以享受持续的复利。

我2019年是这个观点,如今2021年我依然是这个观点。我希望更多人能够看到IP背后强大的潜力,以及更早的选择走这条路。

在我其他的文章中也有写到很多关于IP的内容,感兴趣可以进我主页查看 @岛花佩佩


以下为原文,大概于2019年五六月份写的:

通过成功打造个人IP,3个月销售10000盒产品(品牌名我不说了),单价129元的我,来跟大家聊一聊个人IP。以及个人IP为什么会变成钱。

并且现在因为个人IP,依然为我带来源源不断的收入。而且是副业。最近一个月的时间,通过个人IP,去做一些个人职场经验、营销经验的付费分享,(我说了是付费哈,并且纯靠大家自愿报名),大概收入10万块钱。并且课程上完大家反馈很好。钱不算多少,但是却从另一方面验证了,打造IP的重要性,以及成功的IP是能变成钱的。

我今天将结合自己作为品牌方,(即成功打造了品牌的IP),以及个人(即成功打造了个人IP)这两个方面去跟大家分享,新时代,应该如何打造个人IP。除了微商,普通的上班族如何打造IP。

内容会比较多,但是干货很大。大家看完必然会有满满收获,对IP也会有一个不一样的认知。


以下是正文:

先跟大家说一说,我做的微信朋友圈营销成功案例,关于成功案例,不同的人理解的成功不一样,我说一下我的小小的案例。

从0开始的品牌,(品牌名我不说了),是我和另外一个品牌合伙人,在产品还没有上线的时候,半年的时间,纯粹通过朋友圈营销积累了一批对产品产生非常浓厚兴趣的人,所以在品牌一起盘的时候,成功转化100位代理,并且并非是主动去找这些人,而是这些人主动来找我们。

这100位代理,通过复制我们教授的朋友圈营销体系,又成功快速裂变100位代理。一个月的时间回款数百万。

也许你们觉得这个成绩不如何样,但是我们是一个全新的项目,也是一边,摸索,没有花一分推广费,就是纯靠自己的朋友圈,收获了一批死忠粉。跟很多大盘相比,不能比。但是看投入产出比,还是不错的。同时,通过这个经历,我们也发现,朋友圈营销的潜力无限。

朋友圈营销,很多人看到的是表面,以为发发产品,发发生活,发发案例,这就叫营销了。这么理解,不能说错,但是你问他为什么要发这些,他不知道,他只知道,大家都这么发,所以我也这么发。

所以导致大家看到的朋友圈营销,都是千篇一律:早安晚安鸡汤,生活场景,产品等等。

朋友圈营销的底层逻辑:

所以我今天想跟大家说的,是把朋友圈营销的底层逻辑讲明白。我为什么去讲这个,一是希望更多的人能认识到朋友圈营销的魅力,以及重要性;二是希望更多的人知道真正的朋友圈营销,到底应该如何做。

我能来讲这个,也不是信口开河,是因为通过不断的实践,不断的出结果,验证我们的方法是可行的,科学的,方向是对的,所以我才敢来跟大家分享这个。如果有不同的观点,欢迎补充,我也能更进步。

希望大家记住一句话:

朋友圈营销,营销的不是产品,而是你自己。

当你在朋友圈把自己营销出去了,你的生意就会源源不断,非常轻松。

这就跟销售一样,客户为什么买你的东西,不买别人的东西,一定是先认可你这个人,相信你,才会把钱给你。

朋友圈营销也是一样,客户为什么买你的东西,不买别人的东西,就是因为认可你这个人,相信你,才会把钱给你。

传统的销售,更多的是通过面谈,电话等等,客户通过这种沟通,对你产生了信任。

而朋友圈营销呢,客户只能通过微信朋友圈,或者通过微信聊天这种方式,对你产生了解。所以你要做的,就是通过这个平台,不管是朋友圈也好,还是微信聊天也好,利用每一次跟客户产生链接的机会,让客户对你这个人产生好的印象。

这才是所有营销的本质。

你不是卖货的,你是卖你自己的。(话糙理不糙哈。)

当你能把自己成功的卖出去了,你卖什么都可以。因为这个时候,客户对你这个人很认可,很信任了,所以不管你是卖化妆品也好,卖美食也好,卖课程也好,只要客户有这方面的需求,他肯定会找你买。

这也是朋友圈营销的底层逻辑,我们试验了无数遍。我们发现,当我们在朋友圈收获了一批粉丝以后,我们卖啥,他们买啥,而且付钱很痛快。因为他们相信我们,觉得我们卖的东西就是靠谱的,他不需要问太多。

我不知道大家有没有听明白,可能讲的有点深。之前我给代理培训的时候,就想把这个代理给他们讲明白,但是微商团队,你懂得,很多人认知没有到那个层次,他们听不懂。但是我还是要讲,因为知道的人越多,接受正确的朋友圈的营销的方法的人越来越多,我们的朋友圈才不会被污染,才不会被唾弃。总会有人听懂的。

实际上,不仅代理听不懂,到现在,微商发展了这么多年,很多品牌方也不懂,正是因为太多的品牌方也不懂这个逻辑,所以他们教不了代理正确的东西。上层就不会,下面的人,当然更不会,所以恶性循环。大家的朋友圈,越做越不行,越做越累,微商一年又一年,继续被骂······

朋友圈营销,到底应该如何做?

朋友圈营销,往大了说,他就是大的营销领域的一个分支。它和所有的营销一样,你要去进行个人的定位(你想把自己打造成什么样的人)、进行竞品分析(跟你卖同样产品的人,是如何发圈的,寻找差异点)、受众分析(你朋友圈的人群特点,对你产品感兴趣的人,他们关心什么)等等,分析完了之后,然后你再制定出详细的内容营销方案:比如你的内容包含哪几个方面,每个方面的的内容来源是什么,是原创该如何原创,伪原创该如何找资料;内容准备好了,每天该发几条、每天哪个时间点发效果最好,什么样的开头最容易抓人眼球,让别人愿意看下去?什么样的配图,能让文案的效果更出彩?内容发出去了,还要跟踪效果,什么样的内容大家爱看,那你可以多发;什么样的内容容易引发争论点和讨论,那你可以多去策划,根据你的朋友圈反馈,去做调整,进而才能摸索出适合你朋友圈发的内容。不断的训练、调整、纠正之后,你最终才能找到最适合自己的方法。这个需要一定的时间,但是掌握了方法,也会很快。

也许看到这里大家会头大,心想朋友圈营销这么多学问呢?

是的,真正的朋友圈营销并没有那么简单。不然你想想,为什么有的人通过朋友圈营销,就能出很多单,而有的人,看似发的东西差不多,实际上却没有任何效果呢?

这就是因为前者掌握了朋友圈营销的真正方法和底层逻辑,掌握了根本的东西;后者只是有样学样,不知道原理是什么,最后学的四不像,自己也很难受。

我刚刚是跟大家剖析了朋友圈营销的理论,是为了让大家从现在开始,能对朋友圈营销树立一个正确的观点,朋友圈营销不是刷屏,不是暴力推销,不是扯着嗓子喊我的产品有多好,也不是发发生活拍拍美照就能出单。

我知道大家都不爱看理论,理论是枯燥的,但是为了让接下来的实操,大家理解的更深刻,我又不要把理论讲的多一点。

朋友圈营销,如何打造个人IP?

我觉得讲IP大家又会懵,没关系,咱们把IP换成形象,也就是如何在朋友圈,打造个人形象。

大家有没有发现,你喜欢的微商,或者你根本没见过面的陌生人,有时候你就是说不出来的喜欢他,信任他,想买东西了就想找他?有没有这样的经历?

请大家回忆下。我一会会跟大家分析,为什么你会有这样的感觉。

我跟大家讲个案例:我虽然是微商品牌方,但是我也会去买其他微商的东西。有些微商,在我的朋友圈天天刷屏,群发信息,二话不说,我会拉黑。因为这样的人不爱动脑子,并且打扰到我了。但是有些微商,我会天天看他们的朋友圈,他们的朋友圈就像有魔力一样,即使一天发10条,我还是看的不过瘾。同时,通过看他们的朋友圈,我会慢慢的对这个人有一些具象的了解:阳光美少女、积极小姐姐、爱健身、美妆达人、厨艺一流、热情好客······等等等等,这些了解,不是他告诉的,是我自己通过看他的朋友圈,得出来的判断,并且是很自然的印刻在我的脑子里。还有,当我每天忍不住看他的朋友圈时,我就会看到他的产品:噢,她是卖防晒霜的,卖的很好,这个产品是国外的牌子,资质齐全,效果也不错。然后夏天到了,我买防晒霜,第一个就会想到她。并且我一定会买,为什么,因为我信任她。

所以大家看明白了吗?我的被转化的心理路径是什么?我拆开给大家看:

1)、他的朋友圈内容发的很丰富,我忍不住看。(我不会屏蔽他,会有意识看他朋友圈。)

2)、因为爱看他的朋友圈,我慢慢对他产生了信任。(他通过打造自己的形象,让我对他有一个具体的、正面的了解)。

3)、因为爱看他的朋友圈,信任他这个人,我潜移默化的接受了他朋友圈的广告信息。(我是主动接受,主动说服自己的,看多了我也会觉得产品不错)。

4)、基于对他这个人的认可,我认可了他的产品,有需求的时候,我第一个想到他。我会购买,如果产品不错,我还会推荐身边的朋友买。(他通过成功的朋友圈营销,将他的产品深深植入了我的脑海,我已经忘不掉了,用品牌的话说,他的产品,已经占据了我的心智。因为相信他这个人,我会购买他的产品,同时,产品不错,我会推荐。并且以后他卖其他产品,我有需求,我也会购买。)

看,我就是这么一步步被转化的,很自然,我自己也不知道什么时候被转化的。

但是我知道的是,虽然我跟他没见过面,但我就是很相信他,我愿意在他买东西,而且我买的很开心。

大家有启发了吗?我们的朋友圈营销,应该如何做?

追随上面的心理路径,进一步分析朋友圈营销应该做。

1)、通过精心的内容策划,让别人爱看你的朋友圈,至少不屏蔽你。(很多微商,才发第一条广告,就被人屏蔽了,还跑来说,为什么没人买自己的东西,因为别人都不看你的朋友圈了)。

2)、当你已经让用户不屏蔽你了以后,在朋友圈,打造一个有血有肉的、活生生的人物形象出来,增加用户对你的了解,增进对你的信任。

3)、适当的发一些广告,但是即使是广告,也要让用户爱看。多站在用户的角度,考虑一下用户的感受,用户才会真的喜欢你。

4)、最后一步,就是转化用户了。通过微信聊天,进一步提升用户对你的信任,对你产品的认可,促成最后的下单。同时,做好追销,也就是卖出产品之后的服务要做好,进一步提升用户的好感度,把用户紧紧的锁定好,成为死忠粉。

这么一说,大家是不是清晰一点了?现在思路是不是很清楚,其实你只要创造精心的内容,打造一个真实讨喜的形象,巧妙的发一些广告,用户就会过来。

是不是听着很简单???

但实际上没这么简单。你肯定要问,什么才是精心的内容,什么样的内容,才是用户爱看的呢?有没有一些关于内容的准则呢?如何打造一个真实讨喜的形象呢?什么样的形象,才是讨喜的呢?广告应该如何发才不会被嫌弃呢?有没有什么技巧呢?

如果你有这么多问题,恭喜你,你已经入门了,你已经跟那些只知道刷屏的微商,不是一个等级了。

具体应该如何做?大家回忆下我开篇说的,朋友圈营销的底层逻辑是什么?是不是卖人?卖自己?是不是让用户对我们产生信任?

刚刚上面举的卖防晒霜的微商的案例,是不是也是因为打造个人IP(形象)很成功,才牢牢的拴住了我的心?

所以再看看这一部分的标题,如何打造个人IP(形象),这个就是解决刚刚所有问题的万能钥匙。

打造个人IP,你应该如何做?

我以上讲的所有,其实都在帮助大家树立一个观念:就是现在的微商也好,做生意也好,只要你是卖东西给别人的,你都很有必要去打造个人IP。即使你不做微商,你卖房子的,你卖保险的,你卖课程的,只要你是卖东西的,都必须对朋友圈重视起来,对朋友圈营销重视起来,这是一个一本万利的事情。当你把朋友圈营销做好以后,你朋友圈本身存在的潜在客户,会信任你;你引流加进来的陌生人,(他们加进来的第一时间,肯定会看你的朋友圈),他们看了你的朋友圈之后,你的朋友圈内容,决定了他们要不要留在你的朋友圈,决定了他们对你的第一印象好不好,决定了他们未来有相关的需求会不会找你。

所以这里插入一句,我经常在知乎上收到这样的问题:新手微商如何引流?我想说,你一个新手微商,你的朋友圈还什么都没有,或者全部都是广告,你引流再多的人,又有什么用呢?你根本留不住人啊。这些人可能翻了一些你的朋友圈,要么觉得你是一个暴力刷屏的微商,立马拉黑你;要么觉得看你朋友圈,对你也没啥好感,也会拉黑你,这么一来,你前期花那么多时间和精力去引流,是一件徒劳的事啊。

所以引流,务必问自己一个问题:我的朋友圈打造的可以吗?陌生人愿意看我的朋友圈吗,他们会愿意跟我交朋友吗??他们愿意留下来吗?如果你自己的答案都是否定,先不要引流了。

打造个人IP,先问自己,你能给别人创造什么样的价值?

其实打造个人IP的目的只有一个,就是让别人相信你。

那如何让别人相信你呢?你对别人有用,你对别人产生价值了,别人才会相信你。记住这句话。

当你对别人产生价值了以后,别人就会相信你。

你可以想想,你身边你相信的人,你为什么相信他们?是不是因为他们对你产生了价值?你的朋友,因为对你产生了陪伴的价值,所以你相信他;你的父母,因为从小到大供你吃穿,也对你产生了价值,所以你相信他们;你朋友圈的微商,因为看他的朋友圈,你要么很开心,要么你能学到东西,要么你能受他影响,这些都是他对你产生的价值,所以你相信他。

这就是相信的本质。(完了,我感觉 我要把你们绕进去了。)你们直接记住结论吧,也就是说:

打造IP之前,你先想想你能给别人产生什么价值。

有人开始自我怀疑,我能给别人产生什么价值呢?我一个小人物。

其实再小的个体身上都有闪光点,都能给别人产生价值,不然为什么古话说:三人行必有我师呢?只是你自己没有去挖掘罢了。

举个例子,你本身长得好看,你发自拍到朋友圈,别人看了很养眼,这是不是一种价值?你本身在某一领域很专业,比如你很懂房子,你很懂保险,你很懂护肤,你把你积累的专业知识,发到朋友圈,别人去学习了,这是不是一种价值?你喜欢拍照,你经常在朋友圈分享一些拍照技巧,这是不是一种价值?你厨艺很好,你在朋友圈分享做菜,是不是一种价值?你本身是一个能量满满的人,你写的别人看了很开心,很受鼓励,这是不是一种价值?

所以大家对价值的理解不要太狭隘,不要觉得我是科学家,我是工程师,我是作家,我才能对别人产生价值,任何人都是有可以挖掘的价值的。正是因为每个人能提供的价值不一样,所以才有了这么丰富多彩的世界。

希望我上面说的,能给大家一些启发。在做个人IP之前,先去分析自己,能给别人带来什么样的价值。分析透了,你的朋友圈内容,其实就有了。


关于如何打造个人IP,我之前给代理上过一堂课,里面梳理了方法,如何一步步的去确定自己的IP,以及如何围绕IP去进行内容定位。

课件截图1
课程截图2

内容比较多,我就不在这里展开了。好学的你们直接拿去学就好了哈!

总结:

其实关于朋友圈营销,课程还没完,其实还有很多很多的细节,比如确定了自己的价值之后,如何呈现出来个人的形象?文案应该如何写?故事如何去说?等等等等,才是最考验功力的。欢迎感兴趣的小伙伴跟我探讨。或者看我的朋友圈,看看那个靠朋友圈就能收100个代理的人,是如何做的。一定会让你有不一样的收获。

今天只是跟大家讲了一套朋友圈营销的逻辑,本来准备讲实操,但是我觉得网上教你如何打造朋友圈的课程太多了,大家都能找到,但是能把逻辑讲清楚的,基本没有。我今天就是跟大家讲逻辑,我希望大家能把这套逻辑想明白,也算是我为微商这个做了一点小小的贡献。这个行业有很多很好的东西、理论、知识没有公开,相反,网上更多的是,骂声一片。很高兴知乎这个包容的平台,让越来越多的关于微商的正面的东西,被更多的人熟知。


这是一条分割线————————————————————

最近很久没有更新内容了,但网上的私信好多,还有各种留言,问朋友圈应该如何打造个人IP,所以我这里再做一个简单的说明:

1、关于打造个人IP,这个话题太大了。

打造个人IP,是一个复杂的、长久的工作,你需要去一层层剖析自己,看自己应该以什么样的形象呈现在目标用户面前,你还要考察你的目标用户,他们喜欢什么样的形象,多方面结合,才能得出一个大致的IP,这个大致的IP,还要通过不断的在盆友全去实践、去验证、去看反馈,然后根据粉思他们的需求去进行调整。

大多数人不懂其中的逻辑,以为IP就是发发生活、发发自拍、发发干货就是IP了,没有那么简单,如果真的这么简单,那谁都是IP了。可实际上是,大多数微商依然还是那个刷屏的微商,依然还是那个会被人屏蔽的微商。

2、打造个人IP,目前处于红利期

微商发展了这么多年,早就不是刷刷屏就能卖出去产品的,或者只要你开始刷第一条广告,你会发现你就已经被很多人屏蔽了,你的产品根本没有被粉丝看到的机会,更不用提他们买你的产品了。

很多人都不懂这个道理,一上来就急于求成,急着卖产品。现在已经有人开始懂了一些,卖产品之前先卖自己,先让粉思喜欢自己,信任自己,再去卖产品,但是知道怕一点点,不清楚背后的逻辑,所以做的很懵逼,也没有效果。

但是反映出一个事实:IP现在还处于红利期,当大多数人还不知道如何打造个人IP的时候,你知道了你打造出来了,那你就抢占了红利,你收获了信任、收获了认可,收获了源源不断的粉丝。粉丝就是流量、粉丝是可以变现的。如果所有人都知道打造IP的正确方法,那所有人都是IP了,你就不存在优势了。

所以IP一定要越早打造越好。越早打造,越早抢占红利期。

3、不仅是微商,平台也需要打造IP

IP这个概念,不仅仅适用于微伤了,现在很多平台,你要想去引留,你也必须要打造个人IP。为什么?一样的道理,所有人只会对真实的人产生信任、产生感情,不会对冷冰冰的广告产生信任。在平台上,要让陌生人跨越信任的第一座大山,要让陌生人愿意相信你,尤其需要去打造真实的IP。

你去看某音、某书、某乎,做的好的账号,都是成功打造了个人IP。让你觉得你很相信他,愿意去购买他的产品。

4、打造IP,一开始要接触正确的方法

很多人知道一点点IP,但是不懂背后的逻辑,所以学学这个,学学那个,学的四不像,学的都不知道自己身谁了,粉思看的也很懵逼,根本不懂你是谁,你也没有自己的核心竞争力,你也让人记不住,失去了打造IP的意义,自己还很累。

所以一开始一定要学正确的方法,让IP积累势能。ip积累势能起来能量是很可怕的。你会有源源不断的忠实粉丝,为你带来源源不断的生意。


说了这么多,悟性高一点的同学,应该会很有收获吧。打造IP没那么简单,但是掌握了方法也没那么复杂,所以 还是要掌握系统的、科学的方法。

不要打造的四不像,把自己是谁都给忘了。关于个人IP,我也写了几篇其他的文章,大家感兴趣可以去看看。


最后的最后,再强调一次彩蛋。

关于如何打造个人IP,我之前给代理上过一堂课,里面梳理了方法,如何一步步的去确定自己的IP,以及如何围绕IP去进行内容定位。

课件截图1
课程截图2

内容比较多,我就不在这里展开了。好学的你们直接拿去学就好了哈!

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