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在国信证券工作是一种何样的体验?

我本人之前有幸是国信的一员,算是有资格回答下这个问题,中肯点回答吧,不匿名。 我所在的是北分下的某营业部,算是…

我本人之前有幸是国信的一员,算是有资格回答下这个问题,中肯点回答吧,不匿名。

我所在的是北分下的某营业部,算是北分下面营业部里的第一梯队了吧。

由于知乎上好多人问过我国信到底如何样的问题,我就在这里统一回答了。

内容分为好坏两部分来讲,做个综合参考。

好的地方:

无论如何,国信都是一家综合排名比较靠前的头部券商。在整个券业里,还是很值得去这里历练的。它内部的管理、企业文化、做事的效率,硬件设备、部门协同等等,算是比较好的了。

这里的人也很优秀,毕竟招聘门槛也高。所以当不同券商的人碰在一起的时候,你会有一种天然的优越感在。虽然国信的品牌调性有些老气横秋,定位不鲜明,但目前的招人水准明显高于竞品券商一个层级。起码你不会轻易和某个土老帽一起长期共事,这样的几率比较低。

当然,这里需要注意的是,如果打算从营业部或者是基层的营销岗位起步,那最好是能和你的直接领导,以及营业部老总或者你的上上级领导加深沟通,最好能够找一个能够相互认可,相互赞同的团队。毕竟每个营业部的风格终究是跟着人走的,只有相互认可,才能在一起走下去,走得更远更带劲。好在,据我所知的每个营业部的老大人貌似都不错,值得信任。

大家都知道,国信是业内黄埔军校。有褒义也有贬义在里面,看你如何去理解了,这个得看人。毕竟在证券行业内,国信曾经的创新还是很多的,比如银证通等等。国信在业内做过多年的领头羊的角色,如果不知道这段历史,可以去找找关于泰九神话的相关内容,或者去找找张定军的故事。会得到一些启发。游资大本营可不是闹着玩的。

所以,瘦死的骆驼终究比马大,无论是谁,年轻人还是老兵,在这里都是能得到锻炼的。国信就是整个券业的缩影,这里玩明白了,其他券商大同小异。在对人的要求上,这里有过之无不及,这就意味着门槛相对较高,要求相对更严格,培训更加饱和,这对于刚步入券业的小白来说无疑是件好事。

至于能否赚钱,这个大家最关心的话题。其实可以毫无保留的说,只要你有能耐,完全能赚到钱,而且不比自己创业差。无论是我们当时的营业部,还是整个分公司,佼佼者就在眼前沾着,你脸皮厚可以直接去问薪资。更何况,你要知道有部分收入属于被动收入打底,能确保你能在状态不好的时候更好的掌握自己的赚钱节奏。

那我举例子,当时入职试用期到手也就2K多,第4个月基本就过万了。 虽然这薪资根本不够看,但是我想说的是增长速度,这个速度是直接在走加速度按递增的。你冲的快,那拿的更多。而且我这里说的过万,是在转正之前。

然后,从业中我也认识了不少其他券商的人,也对不同的几大头部券商有所了解。凭良心说,国信在待遇和职业发展上是真心不错的。其他券商,不是卡年限主动离职,就是卡薪资,要么就是卡客户资源,等等。

起码国信这里,你的客户永远是你自己的。只要你还在。

当然,这行就像我当时的领导所说那样,剩者为王。越老越吃香,能抗下来的终究是少数。这样用不着主动淘汰,自然淘汰已经能刷掉很多不适合的人了。我就是当时那批的最后一人。

别的地方不知道,北分的领导同事都还是很好的,对我也是百般照顾,所以既然从国新出来,肯定不能忘故乡井里吐口水,这不是人做的事。所以不匿名,纯客观评价。

不好的地方:

仅限经济业务来说。

国信目前在券业的梯队上相比曾经的辉煌固然是落后了。目前在我看来其商业模式依然在试图重新走当时的泰九模式,并设想在这个基础上做革新;但我觉得很难。目前正在走“精品营业部”模式,不断的扩招,企图用人海战术,或者说更多专业的线下顾问来打造一张经济业务的获客网络。

其实这样谜一样的商业模式,在逻辑上肯定是干不过互联网券商的。属于吃力不讨好的一种打法,当然,如长期以往能够正循环的扩张下来,也不是不行,但最终一定分不到最大的那块蛋糕。

如果非要对目前的模式进行一种描述,我觉是:

重拳出击,打集中力量;头狼一喊,狼群效应齐进攻;不只是通道,我们还有“料”。

大概这样吧。

重拳好捏,只是狼群不好形成。现在时代已不同以往,狼群的形成需要时代和环境的条件。

而且,所谓狼性文化有三个重点需要兼顾,其一是狼得先吃到肉才能长成狼;其二是狼得有极端的欲望和进攻性才能打胜仗;其三是狼得先团结才能叫狼群。

而这三点其实都没做好,人是最难的东西;相反,互联网是最简单的。

以小窥大,这也是为什么用户默认开户是最高佣金,而找顾问开户则可以低佣的原因。目前是有意将所有流量分配给人,有意增加顾问和客户的黏性,有意打造一张基于线下人际的联络网;同时从对银行渠道的处理方式上也可以看出很多端倪,其实就是希望重走泰九模式,并加入移动互联网时代的一些革新。

这样走不是不行,只是不太贴合时代,不清晰而已。

相比现在风头正劲的一些互联网券商,前端让利,后端隐性收费。无疑在最初的获客层面上就获得了巨大的成功,这是先手优势。其他一些竞品券商的商业模式和赢利模式更加清晰,逻辑更加通畅些。国信相比之下难免混乱了点。不过好在乱世造英雄,如果没有这一阶段的转型,鄙人也将错过与国信的缘分。相信很多优秀的人也将错过,所以这本就是机会。

说的有点大了,说小点,针对新入职的人。

据我所知,兴业和国信的会是最多的。要做好一坐下不挪腚5个小时的准备,得耐得住性子。比如年会,其他公司可能会是唱歌跳舞大吃大喝,但这里的年会就是一整天的会议。包括每天的晨会、夕会、分公司视频会、总结会、线上会、学习会等等。

如果是个我这样的多动症之人,将会很难熬。但正常人我觉得应该心静下来是没问题的。

这里的合规非常严格,我是指严格到发指。当然,可以视作对我们和客户的双重保护。但这也意味着你永远得夹着尾巴做每一件事。包括在网上找自己的客户的时候。

基于以上,意味着我们的获客会更加艰难,在没有任何费用优势的前提下,会更考验每个人的销售能力。因为在每件事上,似乎都找不到先手优势。对方一句“万1.3开户”,你就哑了。所以你得有自己独到的,百战不殆的销售技巧。

在入职前最好找国信的老人聊聊,好知道自己该准备好什么,从而顺利度过转正期。说白了,就是你得贮备好足够的家人、朋友,且他们得有一定的钱。否则开始会比较难。而且我要提醒的一点在于,转正期大多数人会感觉压力很大,但需要知道的是转正后节奏没变,且任务更多。所以转正期的意义就在于测验自己到底是不是这块料。

用当时领导告诉我的一句话就是:“转正期6个月的目的就在于,在这段时间形成自己的服务模式,获客模式并验证”。6个月够了,不说别人,起码我本人就建立好了一套线上+线下+银行的三通模式。

三通,别理解歪。

下一个,品牌调性比较老气横秋,不太招年轻人喜欢。基于这点,存在于每个细节上。即国信的调性现在处于悬空状态,虽是老牌券商,但根基不实。往外说,年轻人更愿意在华泰、老虎这种地方开户;所以这里客户中老年居多些。往里说,公司内部事物的细节处理方式也更像是个老企业,类似于事业单位。在一些脸面问题的处理风格上,也更偏向一家中型公司的手笔。包括每个营业部的装修风格等等,都能感受出来。

如果你是从互联网、广告等行业,或一些外企的大型公司转行过来的话,这一点需要适应。

总结:

之所以如此操心写这么多,无非是也是出于一种爱,出于一种对新人的传递。如果根本不把这段经历当回事,那我也定不会对它有任何评价、任何分析和思考,更不会有任何爱恨。

最后想说,客户经理也好,理财顾问、私行顾问也罢;这个职位是很中性的。把它玩得很高端,还是把它玩得很low,完全取决于个人。

业内的一些细节,一些潜规则等等,我就不写了,这点建议去咨询从业5年以上的老人。

总之,无论什么时候别人问起我这段经历,我依然能很自豪的说出“我曾是个国信人”。

以上。

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