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如何建立一家网络主播经纪公司?

PC端秀场:消费能力最强的平台排名:YY 虎牙 斗鱼 酷狗繁星 KK 企鹅电竞 等,但是大部分平台资源已经被头…

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PC端秀场:消费能力最强的平台排名:YY 虎牙 斗鱼 酷狗繁星 KK 企鹅电竞 等,但是大部分平台资源已经被头部公会瓜分干净,平台玩法相对成熟稳定,你想异军突起必须有充沛的资金。

YY为例,1000万人民币在YY只能做一个小公会,还需要匹配很强的运营团队和优质艺人才能成功。酷狗繁星相对新人包容,能扛就行。稳定时长+优质内容是有出线的可能。但是需要上周星打年度这种活动才能出头。有想对成熟的经验可以尝试。

大部分平台分成比例都在50%左右,线上公司和艺人3:7或者2:8分,线下大部分55或者4:6。其他PC端小平台还有一大堆,不建议入坑。结算可能不稳定,平台公会关系错综复杂,py交易太多。吃过亏的人的肺腑之言!

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移动端秀场:陌陌直播:刷量数据第一,提成比例很低,适合大规模做线上艺人,开播就有钱收,100块平台拿走60左右,税4块,很多公司只分6-10块,主播拿30%左右。但是上去就有钱收,不建议新公司或者艺人较少公司入驻。

火山直播:今日头条旗下平台,我自己公司主要做的平台,打包60-70,现在的政策适合新公会入驻,有20个主播就行,平台对各类都比较包容,流量刷量都还不错。映客:可以考虑放弃具体原因了解资本的人自然懂!

花椒:属于移动端二线,流量是没有一线大,但是消费习惯还不错,可以考虑入驻,条件也很宽松。

腾讯now:比较不错的一个平台,相对门槛高资金投入不到100w建议放弃!手里有个几百万可以做移动端平台。(首先推荐腾讯now 抖音 陌陌)我自己做了腾讯now

手里有个大几千万的闲置资金可以线下去玩抖音快手短视频布局+电商直播布局

这种平台。(不会的我可以亲自指导)可以加我微信15616151114【备注知乎】

没有经验可以考虑和我合作一起做最起码能保证你不会亏太多,对于直播行业不要想着赚多少钱,赚多少钱你都能接受。你要想亏多少钱,亏多久你能扛多久。

虎牙直播

A:团队

项目团队

岗位

人数

职责

项目主管1人负责公会ow职责

培训主管1负责培训主播

星探5人招募主播

完成主管布置的线上线下的招聘任务以及建立各大高校/舞蹈艺术学校的良好合作

运营专员3人

1、 从运营的角度去看直播,发现主播的一些业务等方面的问题及时记录并解决。负责新主播的业务培训以及粉丝维护等方面的培训

2、 需求学会负责以下日常事务:声卡/摄像头相关的一切问题,无法正常开播相关的,主播是否有积极的状态在直播,是否有正确的引导粉丝,言行举止是否符合公司的规定要求,以及所有主播的粉丝群/vip群的实时关注并处理,并兼职负责线上场控部

活动主持

1

负责频道主播的日常跳舞主持或者拉票拿周星等以及一些关键时候煽情维护粉丝以及转换粉丝心理等工作,其次搭建好整个活动部门使其能正常运转(线上活动策划/主持,主持考核的招聘,)。频道大型活动的策划以及主持。频道酱油团的指挥。

红色为暂不需要

B:主播管理

主播的管理

① 原则上所有全职主播都是每天6小时上班作为全职主播,这部分主播公司作为重点培训培养,兼职能够稳定直播4小时的一些离公司较远或者又不愿意来公司发展的可以吸收为线上主播,作为营收主播。

② 所有一切的必须按照规章制度来要求并且执行。

③ 所有主播都是采取轮班制度,每天三班。上午:适合新人去适应直播平台并且吸收粉丝,下午人流较多的时间段主要引导主播去更多的吸取土豪,收获礼物。晚上是黄金时段适合有经验并且有自己的特色的优质主播进行直播。

④ 对于主播的直播状态,从化妆打扮到精神面貌,实行实时监管,采取扣分制度,关系到主播的薪酬奖金以及公司对她的扶持力度,从而引起主播自我重视

⑤ 对于主播的衣着,公司适当为主播提供各种适合直播的服装分配,第一为主播加分,第二能吸引游客的眼球,第三能更好的吸引大家来关注我们这个家族

C:主播业绩

制度:主播做阶梯式的待遇制度,末位淘汰制,通过实时的跟进引导主播良性竞争。主播每个月可以选择一些虎牙周星去挑战以及去突破上个月的业绩。

1、公司的场控和管理等把自己平时维护的部分小土豪关系引入到主播身上,同时每天在直播间帮主播吸收粉丝,培养粉丝,从而给主播树立信心也达到前期培养培训主播的目的

2、教会主播有意识的去加入各个知名消费团队,教会他们如何进去挖掘大户。

D:活动内容

1、每个星期的周末黄金时间公司固定的频道活动(需要策划)通过这样的活动可以达到以下几个目的:

①首先不断的竞争,促进消费是肯定的

②通过这样的活动,能够让主播慢慢让游客熟知,对于以后主播自己开播有很大的帮助。

③同时不断的参加活动,主播和土豪的一个不断的了解过程,一回生二回熟,这次认识了,下次多少会刷一点。

④ 不断的组织活动,也会让更多的游客喜欢我们这个公会,从而更方便我们吸收人气。

⑤每次举行活动,都有攀比消费的情况出现,也就是土豪之间的互相攀比。

E:直播方案

1、

时间段

说明

09:00-13:00

主要用于完成有直播时间要求的平台的直播,让主播去混底薪,减少前期公司承诺的工资待遇风险。线上主播和线下主播都试用

13:00-17:00

主要安排每天四小时的线上兼职直播

17:00-21:00

组织一些主播玩游戏之类的来带动公会气氛

21:00-01:00

黄金时间,所有主播和管理都要到位。主播要积极直播,管理要努力留住土豪,同时带动房间气氛,引导消费,同时在一些关键时候带节奏。

01:00-05:00

下半夜有精彩直播的频道偏少,算一个小黄金时间段,这个时间段,聊聊天唱唱歌可以积累部分忠实粉丝。

补充说明:

①:具体的排班得结合实际的情况,这只是一个理论上的时间段

②:没有绝对的黄金时间,没有绝对的冷场时间、

F:工作计划

时间

工作计划

第一个月

完成正常的频道主播运营的主播数量:10人的招聘,培训好这些主播并且安排好直播的平台时间段,让他们尽可能多的去学习直播,减少新手期间礼物收入偏少对承诺的底薪的压力,这一个月要达到主播能完全独立开播,能积极引导消费者,能完成公司指定的直播任务

第二个月

在上一个月的基础上,除了要完成这个月的10优质个主播的招募以及培训任务之外,要开始引导二月的主播去带动新进来的主播的积极性,消费 各个方面,让他们明白我们是一个团队,以团队的力量去不断的积累土豪,同时第一个月的主播已经熟知并且知道这份工作了,引导他们把自己的朋友之类的介绍来做主播以及对于二月的主播进行重点业务能力提高。

第三个月

除了完全招聘培训任务之外,整个团队完成第一个月主播业绩过万的任务,帮助他们,并且及时处理好他们在完成任务的时候不好的心理之类的问题

补充说明:

①主要总结为:每个月招聘10-20个主播,第一个月混底薪不让公司亏本太高,第二个月达到主播平均达到5-6千业绩保持主播收支平衡,第三个月达到8k-2w业绩

②在培训主播的同时除了主播本身之外的也要教会有关直播秀场的点点滴滴

G:主播分类

*主播分类

1、

①全职主播:全程培训,培养,跟进,维护

②兼职主播:一部分因为各种原因暂时不能做全职主播但又具备比较好的素质潜力的,重点培养,做思想工作转变为全职主播。

另一部分就是想兼职赚点钱的采取放养的手段

2、

①线下主播:在公司进行直播,并且愿意跟公司的流程走,重点培养,从舞蹈培训,声乐培训等

②线上主播:只想在家里做主播,赚点钱,不愿意把主播当成事业的,作为营收主播看待,只需要提供其平台和基本的技术支持即可

3、

①优质类:S+,S-,采取年薪签约制度,从饮食,形体,沟通交流,才艺等各方面进行跟进(等有10名左右进行这样的全方面的培养才有价值,也节约各方面成本)10w——20w

②良好类:A,这一类只是在某一项或者俩项弱于S-、S+,那么就针对她说欠缺的那一项进行重点培养和培训。8k——1w

③一般类:B,C,这一类主播是需要成长的时间去吸收各方面的经验和培养,前期1个月可采取5k——6k

首月1+1(1个有底薪的平台+虎牙主平台)

次月:1+1 第三个月视情况定:1+1或者1

其次这一类主播的数量要有控制在10个以内,以免浪费物力人力

备注:分3大类,需求运营在运营以及跟进以及培训的时候,按照对应的分类去做好对应的工作,分配好对应的精力或者分配好对应的资源。

虎牙频道直播方向

一、全职主播采取5+1的直播,5小时个人直播间常规娱乐直播+1小时节目内容直播。

二、频道做一档自己的直播节目

①开设这档节目需要在公司有20-30个主播且各方面都基本稳定的时候! 若前期公司给予支持可直接开设此内容直播栏目

②:此节目需求一名编导以及一名主持(颜值高)前期:从下午1点-晚上11点,每一个小时为1档,每天10档,每档3人。所以需求编导策划出10个小主题以及无数个小环节让主播和主持人按照要求执行

③:因为到需要开设此节目的时候还会单独写完整的方案,所以只是写大概思路,提前规划:

二、频道里的常规泛娱乐主播应该多元化,特色化,满足不同玩家的不同爱好需求(游戏大咖,唱歌,跳舞,户外等 不局限于高颜值girl’)

三、频道的人气不能全盘依赖推荐和官方引流,需求自身从以下方面去完善。

①:增加人气主播,把人气主播的人气倒入或者千人qq群 万人酱油群,通过简单的维护管理在群里发布飞机票。

② 通过陌陌快手等软件免费又不那么费时间的宣传方式,引进玩家进入频道

③ 如果有可能,公司可以同时嵌入一些广告到某些网站导流量

④ 通过打酱油的酱油团方式去打频道名气

⑤ 频道需要一个灵魂人物,最好是男主播(自我打造),以后去带女主播,男女连麦的效果会更好。

频道开支营收计划3月频道开支

公会运营:每月平均5w 三月15w

运营薪资:3个运营5k 三月4.5w

星探薪资:5个星探4k 三月6w

主播薪资:20个主播平均8k 三月48w

频道栏目:暂不考虑 三月15w(包括策划,主持,编导,等一系列支出)

公关费用:暂不考虑 三月5w (维护官方运营,虎牙平台之前认识而且关系较好一些能用到的大主播为以后自己主播连麦导流做基础等)

总费用:70w-80w营收计划

1.出售马甲

2.频道礼物:

3.广告收入:

4.频道活动:

5.主播收入:

2名S-(A+)主播:流水 2x10w 三月20w

10名A级主播:流水 10x6w 三月60w

8名B级主播:流水 8 x 3w 三月 24w

线上其他主播流水:5w

线上生态主播不考虑流水

广告收入:5w

马甲收入:5w

营收总计:三月预计120w(因前期招募主播和团队磨合 预计完成公会120w总流水将延期一月)

对于网红经济公司做公会有想法

1、必须有营业执照,具备相关公司资质(网络技术公司,文化传媒公司等)

各个平台直播公会 mcn代入驻(并招募代理商)

1.抖音MCN机构入驻

2.抖音公会入驻

3.快手MCN机构/公会入驻

4.西瓜公会入驻

5.探探公会入驻

6.淘宝mcn入驻

7.微视mcn入驻

8.基地代入驻

  1. 再完善下如何做电商直播

从去年到今年,直播带货一直是个备受关注的热门话题,但很多人对直播带货的整体操作流程,以及运营团队的组织架构不是很了解,现在我们就来详细讲解这套系统。

直播带货运营团队组织架构

  • 商家直播团队

(1)主播:负责店铺日常直播、商品讲解、模特、销售、品牌形象建立等;

(2)直播助理:负责配合直播间所有现场工作;

(3)场控:负责配合直播中控台、红包发放、产品上架、活动报名等;

(4)执行策划:负责主播玩法培训、玩法设计、脚本策划等;

(5)副播:主播在直播间的播档,主要配合主播、防止冷场、新主播解化等。

  • 合作主播

(1)个人主播:负责一些活动性直播、品牌塑造性直播等;

(2)机构主播:跟合作个人主播的功能差不多,不同之处在于某些机构有更好的主播货源或者明星类主播。

  • 直播间客服

负责直播间互动答录、直播间配合主播、售后发货问题等

  • 运营团队

(1)数据运营:负责直播数据检测、数据收集、分析数据、优化直播方案等;

(2)店铺运营:负责配合直播的店铺相关运营工作等;

(3)内容运营:负责直播前后的内容宣传、造势、运营等;

(4)直播运营:负责各项直播业务的一切运营相关工作。

  • 直播主管

负责主播的日常管理、招聘、培训、心理辅导等

  • 直播机构

(1)直播业务;

(2)星探:寻找有潜力的主播;

(3)直播经纪人:负责主播的招聘、考核、管理、培训等。

  • 直播部门

(1)场控:负责配合直播中控台、优惠发放、产品上架、活动报名等;

(2)主播:进行正常直播、熟悉产品信息、介绍展示产品、粉丝互动、活动介绍、复盘直播内容、品控等;

(3)助理:负责配合直播间所有现场工作等;

(4)副播:协助主播直播、与主播进行全方位的配合等;

(5)策划:负责主播玩法培训、玩法设计、脚本策划等。

  • 直播招商部

(1)招商宣传:负责商家合作、产品招商等;

(2)样品管理:负责商品的更新、管理等;

(3)供应链团队:负责直播基地、播工厂、播商场、播品牌的打造及运营等

注:一般比较成熟、规模较大的机构才会配备供应链团队。

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